深圳企业在对外贸易投资中有哪些成功经验？在开拓非洲市场中有什么心得体会？有望走进非洲的深圳企业需要关注和注意的是什么？中国国际贸易促进委员会深圳市委员会（深圳市贸促委）于12月1日举办了一场深圳企业家“走进非洲”沙龙，数10位来自各行各业的深圳企业家聚首，共同探讨如何更好地“抱团”开拓非洲市场，头部企业管理者们与有意赴非洲开展贸易投资的深圳企业家面对面分享了各自的经验。

深圳企业家“走进非洲”沙龙是贯彻落实党的十九届五中全会精神和习近平总书记出席深圳经济特区建立40周年庆祝大会和视察广东重要讲话、重要指示精神的创新举措，旨在搭建深圳企业“走出去”交流平台，促进深圳企业对外贸易投资高质量发展。

古老的大陆新兴的市场

中国已连续11年成为非洲第一大贸易伙伴，且疫情之下“不打烊”。广东省对非进出口贸易额占全国对非贸易总额的四分之一，10余年来年均增速近30%。非洲国家及其他“一带一路”沿线国家对中国改革开放40多年积累的经验和成果具有分时间阶段、分层次的需求。深圳一些优秀企业已经在非洲国家铺下坚实的道路，深圳企业在非洲国家拥有巨大的潜力，更多的深圳中小企业也将进一步拓展非洲市场。

作为深圳市贸促委为深圳企业赴非贸易投资搭建的高层次交流平台之一，这次深圳企业家“走进非洲”沙龙活动邀请了深耕非洲多年、对非洲市场有着深刻理解，并在当地拥有广泛影响力和渠道积累的知名头部企业高层出席，他们毫无保留地分享了在非洲市场的开创与拓展心得。银行界人士也在沙龙活动中就金融机构支持企业“走出去”的相关政策进行了讲解。

与会者们围绕深圳企业，特别是中小企业密切关注的商业模式、渠道开拓、贸易风险、人力资源等问题，以及解决这些问题的方式方法进行了热烈讨论。通过交流，与会者纷纷表示，深圳企业在非洲市场大有可为、未来可期。

一群人可以走得更远

深圳能源集团股份有限公司总经济师徐同彪分享了深圳能源在加纳成功发展的经验，以及在海外投资的关键、投资瓶颈的突破和如何规避风险的心得体会。他说：“深圳企业抱团出海，能够帮助深圳企业在专业化和国际化上进一步发展。一个人可能走得很快，但一群人可以走得更远，这是我们坚持的一个理念。”

彩迅工业（深圳）有限公司外销中心副总经理陈鹏生谈到企业多年来在“走出去”的坎坷路上所获得的心得，强调遵纪守法和诚信做事这两点。他说：“遵纪守法、诚信做事，是我们一直在坚持的。另外，对于企业发展来说，出海企业应互帮互助，而不是互相抵制。”

活动现场，不少中小企业代表提出了赴非工作签证难、疫情期间回国机票购买难、销售渠道开拓难等痛点、难点问题，在场的知名头部企业高层一一予以回应，并拿出自有渠道帮助中小企业解决实际问题。头部企业帮助中小企业，深圳企业抱团出海，很好地诠释了举办本次沙龙的目的。

据悉，未来深圳市贸促委还将针对不同主题为深圳企业搭建平台与桥梁，定期开展交流活动，继续探讨合作机遇，更好发挥深圳企业协同作用，助力深圳企业携手出海。

搭建平台抢抓机遇

深圳企业自改革开放以来，尤其是在“一带一路”建设的助推下，与非洲有了更多的合作机遇，如何更好地“引进来”与“走出去”，也是深圳企业在非洲经贸合作上共同关注的问题。

据深圳市贸促委有关负责人介绍，近年来，随着非洲国家工业化发展升级、互联网快速普及、消费升级换代，非洲市场潜力巨大，受到越来越多投资者的青睐。经深圳市政府批准，深圳市贸促委已在非洲设立了5家驻外经贸联络处，为服务深圳企业开拓非洲市场搭建起了经贸服务网络。联络处成立之后，已有780多家深圳在非企业加入“深商圈”，跟当地政府机构建立联系，并给国内商协会提供了有益的经贸信息。接下来，深圳市贸促委将进一步利用好现有多双边经贸机制平台，强化驻外经贸联络处的支持服务职能，加大与非洲各国对口机构的交流与合作，为深圳企业“走出去”提供更加优质的服务。

深圳商报记者 董芳芳