在MEDICA展会上，参展商现场体验“迈瑞智造”。

“这是我第18次参加这个展会，18年来，我所看到的杜塞尔多夫唯一的变化，似乎只有街头关于展会的灯筒广告，由18年前的纸质海报，变成了现在转动的LED视频。而在参展的这18年时间里，我看到的却是中国的医疗器械行业翻天覆地的变化。”近日，在德国杜塞尔多夫，全球最大医疗设备行业展会MEDICA现场，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司首席执行官成明和这样对深圳商报记者说。

18年前赴杜塞尔多夫“摆摊”

MEDICA中文是德国杜塞尔多夫“国际医院及医疗设备用品展览会”，是世界知名的综合性医疗展。展出总面积达283800平方米。大会期间还会举行数百场研讨会、讲座、讨论和演示会。因其不可替代的规模和影响力，被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会。

2000年，迈瑞首次亮相MEDICA。那一年，迈瑞产品刚刚通过欧盟CE认证。那届展会上，迈瑞向世界交出中国医疗器械自主研发的第一个成绩单——迈瑞医疗PM9000病人监护仪，BC-2000全自动三分类血液细胞分析仪等几个重要的新产品。

成明和回忆，那一年，迈瑞医疗在MEDICA搭建的展台面积仅12平方米。对此，成明和把迈瑞首次参展MEDICA说成“摆摊”。尽管这支来自中国医疗器械的“摆摊”队伍只有几个人，但他们为了节省开支，只好全部租住在郊区村民家里。

“我第一次听说迈瑞医疗，就是在2000年。那一年MEDICA举办期间，我一个负责采购的朋友见到了迈瑞。回来后，他跟我说，这家公司很快会成长起来。”2017年11月14日，在MEDICA迈瑞展馆，迈瑞德国公司总经理Anders对深圳商报记者说，从迈瑞最早的代理商，到成为迈瑞德国公司的负责人，他见证了迈瑞的点滴成长。“如今，我们有全场最好的展台，全球最领先的产品。”

如今全球医疗设备展上的明星

Anders口中“全场最好的展台”，就是深圳商报记者在MEDICA现场看到的情景：面积近400平方米的展馆里，一块长达数十米的LED显示屏上，迈瑞采用“未来医疗之窗”概念，滚动展示着迈瑞研发创新、生产制造和智能化成果。

这样的“巨幕”出现在MEDICA的“赛场”上，不可谓不震撼。为了参加好这次展会，迈瑞从国内就抽调了150多人前来开展相关工作。此外，作为德国主场的MEDICA，迈瑞还有着这样的安排：由迈瑞德国本土团队领衔，由英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其、波兰等迈瑞欧洲子公司销售负责人配合，为不同背景的观众提供最当地化的讲解。

除了展台面积、“巨幕”和人员配备，还有“迈瑞智造”。今年的MEDICA，迈瑞首次把生命信息与支持、体外诊断、医学影像这几个核心业务领域最领先的产品解决方案，集中在一个场馆中展示。在产品方面，此次迈瑞带来引领医疗智能化创新的解决方案。包括BeneVision N系列智能监护解决方案、Resona智能超声解决方案、CAL 6000及SAL 6000 智能实验室解决方案，以及其他智能产品如WATO EX-65Pro 麻醉机、SV800智能呼吸机及外科产品等。

不同于2000年首次踏上国际舞台的初出茅庐，迈瑞医疗早已完成从几款产品到完备的产品线、从设备提供商到综合解决方案提供商的转身。迈瑞医疗集团副总裁尹伦涛的一句话总结了迈瑞医疗18年出海的转变：“我们不是单纯的设备供应商，我们更希望给全球不同的科室提供全面的医疗解决方案。”成明和则说：“医疗未来的最核心挑战，就是对于医疗体系整体运营效率的提升。”即从单机产品性能与价值的提升，到IT信息化网络的建设，最后包括产品易用性的进一步增强，这些都是迈瑞医疗在产品研发规划中不断思考的要点。

国内同行国际化的一个标杆

从2000年到2017年，从深圳到杜塞尔多夫，从展台内到展台外，18年间，迈瑞国际化的步伐从未停歇。数据显示，截至目前，在欧洲市场，迈瑞拥有多个子公司，当地员工占比超过80%，产品和服务也在英、法、德、意、西、荷等西欧发达市场5000多家医院落地。也就是说，全欧洲约45%的医疗卫生机构，都选择了迈瑞的产品和解决方案。其中，法国75%、英国70%、德国50%的医疗机构在使用迈瑞产品。

深圳商报记者在现场采访了解到，从德国本土的德累斯顿大学医院、哥廷根大学医院、波鸿大学医院等大学医院，到欧洲地区如英国爱丁堡皇家医院、法国图卢兹大学医院、比利时鲁汶大学医院、瑞典卡洛琳医学院等教学医院，以及其他私立集团医院，迈瑞医疗监护系统已被欧洲顶级医院广泛接受和认可。

而在对医疗设备要求极高的美国，迈瑞从小突破，也逐步做强做大。从最初与中型规模医院合作，到目前已经进入越来越多的500床以上的大型医院，其中包括美国Beth Israel Deaconess医疗中心、美国St. Michael's医疗中心、宾夕法尼亚大学医院等，都配备了迈瑞的产品与解决方案。

目前，迈瑞医疗的产品与解决方案已应用于全球190多个国家及地区，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过30个国家拥有39家子公司，全球雇员近7600名，形成庞大的全球研发、营销和服务网络。

18年参展，迈瑞成为MEDICA的一个“老朋友”，同时也成为中国医疗器械行业国际化的一个标杆、一座“灯塔”。

刷新欧洲对“中国制造”的认知

迈瑞医疗在杜塞尔多夫的经历和变化，其实也是国产医疗器械国际化的缩影。

11月17日，为期四天的MEDICA正式闭幕。据来自MEDICA主办方的统计，本届展会吸引了来自全球68个国家的5000多家参展商参展，包括西门子、飞利浦等。其中，中国参展商数量是1500家左右。

18年，从迈瑞一家到1500多家，MEDICA舞台上出现越来越多的中国面孔，每年都有更多的中国品牌走向世界。在中国大力扶持国产医疗器械替代进口的政策背景下，中国医疗器械行业正迅速壮大。资料显示，我国医疗器械市场规模已超3000亿元，为全球第二大市场。但我国器械消费占医药市场整体的比例仅17%，仅为发达国家的40%。预计未来5年至少还有5%的份额提升空间、对应超3000亿的市场扩容。最近有专家预测，2020年，行业规模将达到7000亿元。

在迈瑞这座“灯塔”的引领下，国内医疗器械行业东软、乐普、威高等企业正一边推动实现进口替代，一边在国际舞台上逐步站稳脚跟。从趋势来看，正如每年的MEDICA都出现越来越多的中国面孔一样，中国医疗器械品牌在国际市场已拥有更大的施展空间。

今年以来，我国医疗领域龙头企业频传捷报，我国医疗不仅在创新研发上实现突破，而且在中高端器材上也不断实现独立。如在医学影像方面，万东医疗已实现全影像链核心部件自主研发，且在远程医疗、独立影像中心等模式上不断发力，未来国产DR市场或将保持10%-15%的增长；在心血管及外科器材方面，乐普医疗的国产双腔起搏器上市推广顺利，微创与索林合作的起搏器已获批、先健与美敦力合作的产品上市在即，国内起搏器行业有望复制冠脉支架的进口替代之路；在血透方面，血液透析粉和透析浓缩液国产品牌已占比超90%，透析管路国内企业占比近50%，正处于进口替代过程中；国内医疗设备制造企业安图生物、新产业、迈克生物等企业，在仪器和试剂领域已实现技术突破且更具性价比，“技术升级”叠加“进口替代”，中信机构保守测算国产品牌医疗市场，在未来5年将保持32.95%的复合增速，快速扩容和替代。

然而，国内医疗设备全面崛起并不止于此，更在于“中国制造”形象因此在欧美市场被逐渐刷新。

“德国有着奔驰、宝马等众多全球尊敬的‘德国制造’，在这个市场上唯一的通行证就是高品质与创新。”迈瑞医疗德国公司总经理Anders对记者说，“我们依然认为‘中国制造’的整体形象有待加强，但是，以迈瑞为首的中国医疗器械公司，已在欧洲市场克服这些偏见，正在强力刷新欧洲市场对‘中国制造’的认知。”