2017中国寿险业十月前海峰会在深召开
John Spence：关注细分市场可减轻中小型保险公司生存压力
忠利保险亚洲区总部、亚洲区并购及战略业务领导人John Spence主题沙龙发言时，以中国为代表的亚洲市场在全球的经济版图中的作用举例。他表示，亚洲正在按照每3.5年“增加一个德国”的经济增长速度发展。中国目前上升的趋势非常显著，而且不光只是通过它的量来体现，同时还有它的利润，跟其它的国家市场相比不是特别强，因为在中国市场上它的利润有一大部分的流失。
他介绍，由于数字技术的介入，在中国市场忠利保险发现了很多竞争者。忠利保险在甄选亚洲交易的时候，有一些案例是可以分享的，忠利保险推动了一些亚洲保险业的并购交易，比如说马云的金融业务，通过在香港的一个并购。还有M&A公司也是通过并购的方式增强自己在新兴市场的竞争力。
他认为，对于中小规模的寿险公司来说，一定要看到有机遇存在，同时也有下行的压力。如何更好地捕捉这些商机，更好地重视企业所体现的价值，这样才能保证中小寿险企业可持续的发展。
宋文森：独特的商业模式让企业更具竞争力
法国巴黎保险集团亚洲区行政总裁宋文森在主题演讲时通过案例，分析了独特的商业模式能够让企业更积极。他介绍，独特的商业模式，是非同质化的竞争，最核心的是B2B2C的模式，能让企业有能力在分销、保险渠道上实现很好的多元化。
宋文森表示，保险是巴黎保险集团最核心的业务，每一年是将近两千亿的收入，现在跟全世界150多家世界级银行企业都有合作，同时还有许许多多自己的特别业务。
宋文森认为银行和保险是非常稳妥的营收模式，因为如果把银行和保险加在一起，有多个优势。例如把银保结合在一起将业务变得非常灵活。可以做B2B，也可以做B2C，同时也有能力能够开发一些额外的专业产能来服务我们银行和非银行客户。不管是分销渠道还是零售商合作都让我们变得非常灵活。因为基本上保险和银行各占一半。最近有一个日本的同伴，希望能够跟印度的市场进行合作，在这几个市场我们都有布局，可以在一周以前有举动，帮助印度的公司进行IPO融资。
“当然，这种营收模式现在也面临着一些新的挑战。比如说所有人都面临着快速发展的变化，外部规章、监管环境都在变化，必须要用正确的、适时、适宜进行布局。”宋文森说。
宋文森表示，巴黎保险集团未来增长的重点很多，在中国、美国，尤其是亚洲、美洲要拓展更多的市场，有些模式可能是成功的，有些分销模式是奏效的，把这些成功模式复制、利用到别的市场进行试验。
