“不言放弃不忘初心”

梦想的种子已经根植，培育其开花结果的过程却更像是种磨砺。

当时，精品中药饮片的概念不为人知，和顺堂刚刚开业并无名气，而津村提供的药材，价格是市场的十几倍。店里人流量极低，宋钢不得不抛弃做老总的架子，包里总装着几味精品中药，逢人就推介，跟每个人讲这药是如何的地道、经过怎样的精挑细选、品质把控、如何显效……恨不得见人就往店里拉，更恨自己卖的是药材没法试吃试用。尽管如此，第一年，和顺堂总共也只卖出了2吨药，接下来是连续几年亏损。

宋钢不愿放弃，他相信精品中药一定能被市场接受。果然，凭借顾客口口相传，生意渐渐有了起色。可日本津村此时也察觉到了他的“野心”，签约仅一年多，就提出愿高额赔偿以解除代理权。宋钢据理力争，让协议延续。但此后的合作中，和顺堂在饮片品种、数量、价格等方面都受到压制。这反倒让宋钢坚定了要建自己的精品中药生产基地的决心，以保障药品质量和货源供应。

建厂并不容易。1亿元的建厂资金中，有3000万元要源于自有资金，合作伙伴却决定撤资了。宋钢咬咬牙，“砸锅卖铁把厂建了起来”。

从建厂到投产，宋钢再次面临“背水一战”，但也再次显示了他的执着和胆魄。2009年，和顺堂与津村代理权即将到期，而其自建生产基地一年多后才能投产。为“过渡”，宋钢拍板，在和顺堂代理权终止前的最后一次采购时，一次性向津村下了2000万元的订单！要知道，从2005年到2009年，即使和顺堂的年销售额年年递增，累计也只有600万元。

2009年，通过艰难谈判，和顺堂与深圳津村签署了“技术使用许可和技术指导备忘录”，交接了“饮片生产工艺、原料和成品质量标准与检验规程”等核心技术资料。2011年，和顺堂位于坪山区的精品中药生产基地正式投产。这里配备了国际一流水准的工程实验室、研发中心和近万平方米的恒温、恒湿仓储设施，是国内技术最先进、装备最精良的中药饮片生产基地。以津村为师，和顺堂的药材从采购、运输、生产、存储都建立了自己的质量控制标准和管理体系。和顺堂自身产供销一条龙架构宣告形成。

那一刻，宋钢松了口气，觉得自己“活过来”了——中国人也能自己生产世界最好的中药饮片了。目前，和顺堂在内地和香港累计年销售额已达到2亿至3亿元，其销售的中药饮片中，有超过30%是外来处方。回顾过去12年，宋钢感叹，很高兴自己在困难的时候坚守下来，不言放弃、不忘初心。

2017年3月24日，和顺堂精品中药生产基地二期工程举行奠基仪式。